主题：最牛售楼员11个月卖3.4亿 17句良心话教你买好房！

尽管处于楼市“调控年”中，“聪明的和尚”还是找到了“水”吃。随着“限购令”下商业地产的异军突起，商业项目售楼员也取代住宅售楼员，登上了“销售冠军”的宝座。

前日，由庄凌顾问机构发布了国内首个以售楼员为统计对象的楼市销售排行榜，北京最牛售楼员今年前11个月卖了3.4亿元，而前十名售楼员的总销售额更是达到22.7亿元。据了解，这份销售榜单囊括了北京最主要的地产项目，既有住宅楼，也有商业地产。

卖什么能卖出3亿多？

“今年商业地产能卖这么好，年初我可压根没想到。”想到年底能拿到这么一笔丰厚的奖金，售楼员王军（化名）就觉得美滋滋的。3.4亿元的销售额，让他一下成为今年北京“最牛售楼员”。

“这要是2008年、2009年，能卖到上亿元的肯定是别墅这类豪宅的销售员，不过今年，我这3.4亿元全部来自商业项目。”卖了几年的商业项目，第一次在业绩上赶超住宅，王军的心底还是有股高兴劲儿。

他口中的商业项目，主要是指北京西二环的国投广场、东三环的高和萃和望京地区的高和睿。其中，国投广场是最大主力，11个月卖了近100套，每套价格在200万到300万元之间，总销售额在2.1亿元，而高和萃、高和睿的项目卖了1.3亿元。“国投广场项目几乎都是小户型，最开始的单价在每平方米43000元。现在单价能卖到每平方米46000元。”王军记得，自己也是从这个项目中感受到商业地产真正火了。

买房的都是什么人？

北京房地产市场前几年一直是“重住宅、轻商业”，像王军这样的商业楼盘销售员，在同行中很难算得上佼佼者。“可今年真是形势造人，随着住宅限购、写字楼租金持续上涨，地段好的商业项目普遍都很好销。”

王军告诉记者，自己今年的客户中，有一半算是“自住”购房人，比如国投广场的客户，买个一两套作为办公场地，首付成本差不多等于三年的写字楼租金。另外一半则是外地投资客。

“自从鄂尔多斯出现民间金融危机后，来北京买楼的人渐渐就少了。我接待的外地投资客户，主要是山西、唐山、河北等地的老板，也都是矿业生意为多。”

揣着百万提成回家过年

在代理销售行业，售楼员除了每月固定工资外，每销售出一套房源，还有额外的佣金提成。“商业地产项目的佣金提成从千分之八到1%不等，我是按照千分之三计算，3.4亿元的销售差不多能拿到100万元多的提成。”

“拿到提成准备怎么花？”“我在北京工作还不满5年，所以买不了车和房，还是先拿回山东老家，看家人需要什么吧。”王军说，一年难得回一趟家，今年可以踏踏实实回家过个吉祥年。

各种购房常识大全：

1)大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。

2)开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。

3)广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。

售楼员没逼你买房

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4)售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。

高层中哪一层最好

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5)别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。