我想对万科说：一、你首开楼市降价先河，实践了你的拐点论，应该为你叫好；二、既于年初提出拐点论，今年中开盘时的价格就应该一步到位，先高后低，犯了商家大忌，又坏了自己的声誉与信誉，这是对股市中的你的股东不负责；三、你必须注意，先买你房的业主都是出于刚性需求的真买主，在市道萧条的现在，你更应该珍惜这些客户。他们现在其实要求的是公平的价格，得不到你的同意才不得已提出退房，你不可下坡下驴，故意逮住“退房”两字、祭出合约与法律、乘机堵住业主的退路，——你这样的待客之道，老来的、新来的客户都会被你气走，那个“该来的没来、不该走的倒走了”的寓言，你应该知道结局；四、才签合同不久，房子还没交付还没用，就因你的降价促销而缩水，你不可推卸责任而说是“市场”的缘故，同一楼盘降价与市场跌价是两回事儿，你应该对你的降低行为负责。那些帮你劝说业主要“按合同与法律规定接受市场波动、应该做好新时代楼市里的黄盖”的官员与专家，他不会被骂死，但你还是跑不了；五、你的降价措施非常笨，好不容易赢得的老客户都让你得罪完了，而新业主也未必买你的账，看看你降价以来的效果，你应该明白这一点。我给你支一招：你首先要确定你的降价总额度，比如三亿元；比如这一楼盘总可售建筑面积十万平方米；比如降价前已预售25%。你不能把这三亿元全给后面75%的新业主，也就是说，你不能降价（30000/10*75%=）4000元，而应该降价（30000*75%/10*75%=）3000元，这样，将三亿元的降价额度在新老业主之间进行分配：老业主每平方米退差价3000元，用掉降价总额度（30000*25%=）7500万元，新业主按降价后的新价购买，用掉降价总额度（30000*75%=）22500万元。这样，新老业主皆大欢喜，而且欢迎并感谢你的降价促销。如果你的派头再大一点，可以宣布，凡本楼盘竣工交付前如再有降价的，已买的业主都能得到降价差价的补偿！这样的算术题相信你能做；六、对于未付清首付款或未办妥按揭的老业主，你可以告诉他完成合同规定的程序后才可以返还差价，这样，那些付了定金或预定的客户就会成为你楼盘的真业主。
我想对万科说：
一、你首开楼市降价先河，实践了你的拐点论，应该为你叫好；
二、既于年初提出拐点论，今年中开盘时的价格就应该一步到位，先高后低，犯了商家大忌，又坏了自己的声誉与信誉，这是对股市中的你的股东不负责；
三、你必须注意，先买你房的业主都是出于刚性需求的真买主，在市道萧条的现在，你更应该珍惜这些客户。他们现在其实要求的是公平的价格，得不到你的同意才不得已提出退房，你不可下坡下驴，故意逮住“退房”两字、祭出合约与法律、乘机堵住业主的退路，——你这样的待客之道，老来的、新来的客户都会被你气走，那个“该来的没来、不该走的倒走了”的寓言，你应该知道结局；
四、才签合同不久，房子还没交付还没用，就因你的降价促销而缩水，你不可推卸责任而说是“市场”的缘故，同一楼盘降价与市场跌价是两回事儿，你应该对你的降低行为负责。那些帮你劝说业主要“按合同与法律规定接受市场波动、应该做好新时代楼市里的黄盖”的官员与专家，他不会被骂死，但你还是跑不了；
五、你的降价措施非常笨，好不容易赢得的老客户都让你得罪完了，而新业主也未必买你的账，看看你降价以来的效果，你应该明白这一点。
我给你支一招：你首先要确定你的降价总额度，比如三亿元；比如这一楼盘总可售建筑面积十万平方米；比如降价前已预售25%。你不能把这三亿元全给后面75%的新业主，也就是说，你不能降价（30000/10*75%=）4000元，而应该降价（30000*75%/10*75%=）3000元，这样，将三亿元的降价额度在新老业主之间进行分配：老业主每平方米退差价3000元，用掉降价总额度（30000*25%=）7500万元，新业主按降价后的新价购买，用掉降价总额度（30000*75%=）22500万元。这样，新老业主皆大欢喜，而且欢迎并感谢你的降价促销。如果你的派头再大一点，可以宣布，凡本楼盘竣工交付前如再有降价的，已买的业主都能得到降价差价的补偿！这样的算术题相信你能做；
六、对于未付清首付款或未办妥按揭的老业主，你可以告诉他完成合同规定的程序后才可以返还差价，这样，那些付了定金或预定的客户就会成为你楼盘的真业主。